Инструментов для продвижения товаров и услуг много, но ресурсы компаний — как временные, так и финансовые — ограничены. Для раскрутки бизнеса активно используются SEO и контекстная реклама. В статье разберемся, чем различаются два инструмента, какие плюсы и минусы у них есть. Также рассмотрим вопрос о том, как максимально эффективно сочетать поисковое продвижение с контекстом.
Что SEO и контекстная реклама дают бизнесу
Оба инструмента помогают привлекать потенциальных клиентов, увеличивать объем продаж и развивать компанию, получая прибыль. Поисковое продвижение и контекст работают по-разному, но в итоге позволяют достигать одних и тех же целей.
Добавим конкретики. SEO можно назвать «игрой вдолгую». Поисковое продвижение — это кропотливая системная работа, результаты которой заметны не сразу. При этом SEO позволяет обойтись сравнительно небольшими затратами.
Контекстная реклама дает быстрый результат, но часто требует готового бюджета.
В чем разница между двумя инструментами
На первый взгляд, SEO и контекст похожи. И при поисковом продвижении, и при запуске рекламных кампаний используются ключевые слова, благодаря которым заинтересованные в товаре/услуге люди видят конкретный сайт в результатах выдачи. Однако существенная разница все же есть:
- Задача SEO — добиться хорошей видимости сайта в выдаче Яндекса и Google.
- Контекстная реклама направлена на то, чтобы объявления показывались «теплым» и «горячим» клиентам в нужное время.
Для SEO-специалистов важно, чтобы сайт был функциональным и наполненным полезным контентом. Именно это влияет на позиции ресурса в выдаче.
У экспертов по настройке контекста другие приоритеты: им важно грамотно определять целевую аудиторию и уметь управлять ставками.
Методы продвижения разные, но оба должны вести к росту трафика и конверсий. И если SEO можно считать условно бесплатным инструментом, то запустить контекстную рекламу без денег не получится.
*Когда узнал разницу между SEO и контекстом
В чем заключается работа с каждым инструментом
Поисковое продвижение — это комплексная работа над сайтом. Ресурс поднимается на верхние строки выдачи, когда Яндекс и Google оценивают его как интересную для пользователей площадку с высоким уровнем юзабилити. На что поисковики обращают внимание:
- Качество контента. Он должен быть полезным, структурированным и релевантным запросу посетителей сайта, а на площадках тематики YMYL еще и соответствовать критериям E-E-A-T.
- Семантическое ядро. Мы рассказывали, что это такое и как его составить.
- Интерфейс. От него напрямую зависит, будет ли сайт удобным для пользователей.
- Скорость загрузки страниц. О том, почему сайт должен «летать», можно прочитать здесь.
- Качественные бэклинки. О важности внешних ссылок мы тоже рассказывали.
Когда все элементы дополняют друг друга, сайт начинает подниматься в результатах поиска, привлекая органический трафик.
Контекстная реклама представляет собой создание и настройку объявлений в различных рекламных системах. Чтобы получить лиды с помощью контекста, нужно приложить немало усилий. Необходимо выбрать платформу и целевую страницу, составить текст объявления, точно определить, кому, когда и где будет показываться реклама.
Эксперту по контексту нужно:
- понимать целевую аудиторию и говорить с ней на одном языке;
- работать с посадочными страницами, которые быстро загружаются и одинаково корректно отображаются на разных устройствах;
- использовать инструменты ретаргетинга, чтобы «догонять» потенциальных клиентов и возвращать их на сайт.
Сколько стоит SEO и контекст
Поисковое продвижение требует инвестиций в работу SEO-специалистов, копирайтеров, аналитиков и т. д. Владельцы бизнеса часто стремятся сэкономить и поэтому начинают самостоятельно заниматься оптимизацией своего сайта.
При попытках раскрутить площадку своими силами можно совершить много ошибок, исправлять которые придется специалистам. Лучше не экспериментировать, а сразу найти надежного исполнителя. Например, в компании Rubix стоимость SEO-продвижения начинается с 45 тыс. рублей с гарантией, что сайт не попадет под фильтры поисковиков.
Контекстная реклама требует вложений как в сам трафик, так и в работу специалиста. Да, за каждый клик придется платить, но при грамотном подходе все затраты окупятся.
Большой бюджет «развязывает руки» специалисту по настройке контекстной рекламы, позволяя повышать ставки и гарантировать показ объявлений в топе. При ограниченных ресурсах приходится экспериментировать с форматами, тестировать аудитории и искать эффективные площадки.
Впрочем, даже скромный бюджет — это не помеха для запуска контекстной рекламы. Нужно только найти исполнителей, которые с умом используют каждый рубль. И такие контекстологи есть в компании Rubix! Стоимость настройки контекста нашими силами начинается с 25 тыс. рублей.
*Бежишь заказывать контекст и SEO по адекватной стоимости
Как пользователи воспринимают SEO и контекстную рекламу
Результаты поисковой оптимизации обычно воспринимаются как нечто естественное и не вызывают отторжения. Если сайт попал в топ выдачи без платной рекламы, значит, он заслуживает доверия. Многие пользователи сознательно пропускают коммерческие блоки, чтобы перейти к органическим результатам. Людям кажется, что именно там находится релевантная их запросам информация.
С контекстной рекламой дела обстоят по-другому. Платные объявления часто воспринимаются с осторожностью и даже с негативом. Привычка игнорировать баннеры и пользоваться блокировщиками возникла не на пустом месте.
Впрочем, грамотно настроенная реклама с качественным визуалом и текстом все еще отлично работает, особенно если соблюсти баланс между ценностью предложения и его ненавязчивостью.
Плюсы и минусы SEO и контекста
Оба инструмента нельзя назвать совершенными, хотя у них достаточно преимуществ. Начнем с плюсов и минусов поискового продвижения.
Преимущества SEO:
- Создание хорошего рабочего сайта. О качестве площадки говорит оптимизированный контент, удобный интерфейс, отсутствие технических ошибок и т. д.
- Возможность сократить затраты в ходе работ. SEO не требует постоянных значительных вложений. Основная часть расходов — в начале пути.
- Долгоиграющий эффект. Можно на время приостановить работы по оптимизации и при этом сохранить идущий на страницы сайта трафик.
- Узнаваемость площадки. Когда сайт постоянно находится в топе выдаче, пользователи к нему привыкают и начинают лояльно относиться.
- Доступность. Продвигать свой сайт может как крупный, так и средний или малый бизнес.
Что касается минусов SEO, то о них тоже нужно сказать. Во-первых, поисковое продвижение требует времени и терпения, т. к. результаты появляются не сразу. Во-вторых, нужна осторожность: ошибки могут привести к санкциям со стороны Яндекса и Google. В-третьих, SEO — инструмент не очень гибкий, потому что взять и купить место в топ-3 выдачи не получится.
Теперь о преимуществах контекста. К ним относятся:
- Быстрый старт. Настроить и запустить кампанию можно за день.
- Гибкость инструмента. При необходимости настройки можно менять в реальном времени.
- Плата за результат. С контекстной рекламой все очевидно — рекламодатель оплачивает клики.
- Быстрые результаты. Благодаря контексту можно сразу получать заявки и заказы.
- Широкие охваты. Контекстная реклама позволяет охватить нужную аудиторию по географии, интересам и поведению.
Перейдем к минусам контекста. Чтобы поток лидов не иссякал, нужно постоянно тратить деньги, иначе реклама сразу перестанет работать. Также контекст требует четкого соблюдения правил, иначе легко попасть в бан. Кроме того, инструмент подходит не всем, т. к. в некоторых нишах цена клика может быть слишком высокой.
И, конечно, контекстная реклама требует профессиональной настройки. Без нее высока вероятность просто слить бюджет в никуда.
Когда ждать результат от SEO и контекста
Контекстная реклама начинает работать сразу после запуска кампании. Уже через несколько часов можно получать лиды, особенно если составить объявление, которое «попадает» в ЦА.
SEO — это инструмент для тех, кто умеет ждать. Рассчитывать на мгновенный эффект не стоит, но при правильной стратегии окупаемость со временем может оказаться выше, чем при запуске контекста. Особенно это важно для устойчивых бизнесов с долгим жизненным циклом.
Отметим, что в некоторых нишах попасть в топ бывает сложно, например, в продаже товаров повседневного спроса вроде продуктов или бытовой химии. Там лидируют маркетплейсы, и бороться с ними за позиции почти бесполезно.
Что выбрать — SEO, контекст или оба инструмента сразу
Ответ на этот вопрос зависит от специфики бизнеса или продукта.
Стоит выбрать только SEO, если:
- Вы работаете над долгосрочным проектом и не преследуете цели мгновенно получить прибыль.
- У вас ограничен бюджет на продвижение бизнеса.
- Ваш товар/услуга уже получил определенную известность, поэтому пользователи могут искать его в Яндексе и Google.
А вот причины выбрать только контекст:
- У вас краткосрочный или сезонный проект, например, услуги по монтажу новогодней подсветки.
- Вам нужно быстро привлечь клиентов.
- Вы хотите проанализировать спрос или сделать A/B тестирование посадочных страниц.
Теперь разберемся, когда нужно объединить два инструмента.
Комбинация SEO и контекста работает особенно эффективно, если для бизнеса характерен длинный цикл сделки и важно оставаться в поле зрения клиента.
Также тандем SEO и контекста рекомендован, когда планируется запуск кампаний к конкретной дате, например, курсы с определенным стартом.
Кроме того, можно использовать оба инструмента, если есть бюджет на продвижение и желание получить как краткосрочные, так и долгосрочные результаты. Например, сначала потенциальные клиенты видят объявление и переходят на сайт, потом их догоняет ретаргетинг, а спустя какое-то время люди снова видят площадку в органической выдаче. Такая стратегия помогает сформировать доверие и повысить шанс на конверсию.
Коротко о важном
SEO и контекстная реклама — это не конкуренты, а скорее инструменты из одного набора. Каждый из них эффективен в определенных ситуациях. Основные различия таковы:
- SEO «прокачивает» сайт, а контекст нацелен на качественные объявления.
- Поисковое продвижение дает результат со временем, контекстная реклама — через несколько часов после запуска кампании.
- SEO продолжает приносить трафик даже после паузы, контекст сразу теряет эффективность.
- Начать оптимизацию сайта можно с минимальным бюджетом, контекстная реклама сразу требует инвестиций.
*Когда использовал оба инструмента правильно и обошел конкурентов
Заключение
И поисковое продвижение, и контекстная реклама — прекрасные инструменты, которые помогают бизнесу обойти конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории. При выборе между ними нужно четко понимать, чего вы хотите добиться. Необходим быстрый результат? Запускайте контекст. Хотите работать на перспективу? Займитесь поисковой оптимизацией.
А в идеале — используйте оба инструмента, доверив SEO и контекст грамотному исполнителю. Эксперты Rubix сделают все необходимое: и сайт оптимизируют, и контекстную рекламу настроят.
