Челябинск
You-la-la — магазин детской одежды с оптовой моделью продаж: основной спрос формируют закупки партиями для перепродажи и регулярных поставок.
Важная часть коммуникации — прозрачные условия заказа и соответствие товара требованиям обязательной маркировки, что критично для клиентов, продающих на маркетплейсах.
ХОД РАБОТ
Сбор семантики и построение структуры
- Собрали семантику под оптовые и коммерческие запросы.
- Создали структуру кампаний, которая позволяет отдельно управлять приоритетами и инвестициями.
Объявления с “фильтрацией” аудитории
Прописали релевантные объявления с ключевым условием: минимальный заказ 7 000 ₽ — чтобы уменьшить долю обращений от аудитории, не готовой к оптовому формату.
Упоминание маркировки «Честный знак»
В объявлениях отдельно указали, что товары продаются с обязательной маркировкой в системе «Честный знак», что важно для клиентов, которые планируют дальнейшую продажу, в том числе на маркетплейсах.
Региональная логика в рамках бюджета
- Определили регионы, релевантные для показов при бюджете 150–200 тыс. ₽.
- Создали отдельную кампанию на Москву, чтобы контролировать расход и эффективность в самом “дорогом” регионе.
Запуск ретаргетинга
- Запустили ретаргетинг по базе данных (аудитории/клиентская база) — для возврата тёплых пользователей и повышения повторных покупок.
- Настроили ретаргетинг на брошенные корзины — возвращали пользователей, которые добавили товары в корзину, но не оформили заказ, с акцентом на завершение покупки.
Сезонные кампании и усиление приоритетов
- Запустили кампании по сезонным товарам, чтобы точнее распределять бюджет и усиливать то, что лучше продаётся в конкретный период.
- Отдельно собрали семантику и создали кампании под новогодний ассортимент, чтобы выкупать спрос в пиковый сезон и не смешивать его с базовыми категориями.
Ручной мониторинг заказов
Организовали мониторинг заявок и их сращивание с CRM-системой клиента: регулярно сопоставляли обращения из Яндекс Директ и Яндекс Метрики с фактическими заказами/заявками в CRM, чтобы контролировать качество лидов и корректно оценивать результат при отсутствии сквозной аналитики.
Интернет-маркетолог
Ольга
Интернет-маркетолог
Ольга
Контекстолог
Алина
Тянуть
