Одобрение — кредитный брокер,
базирующийся в Челябинске


Компания помогает людям в оформлении кредита и ипотеки, является посредником между клиентом и банком. Выдачей денежных средств клиент не занимается, лишь помогает физическим и юридическим лицам получить одобрение, берет на себя проведение необходимых проверок, подготовку документов, подбирает индивидуальные и максимально выгодные условия. Клиент обратился в Rubix за улучшением бизнес-процессов компании.
ВРЕМЯ РАБОТ
Работа с клиентом длится на протяжении нескольких лет:
Август 2017
Август 2019
Август 2021
Январь 2022
ЦЕЛЬ

Клиент пришел к нам с уже внедренной CRM-системой Битрикс 24. Требовалось улучшить ее таким образом, чтобы она стала прозрачной, поскольку операторы колл центра работают в удаленном режиме, а менеджеры находятся в офисе. Исходя из этого цель нашего сотрудничества была сформулирована так:
— улучшить процессы работы операторов и передачу заявки к менеджерам, сделать систему прозрачной путем индивидуальной автоматизации CRM-системы.

ЗАДАЧИ
После проставления цели мы перешли к постановке задач. В процессе обсуждения пришли к выводу, что конкретных задач установлено не будет, будем прорабатывать и дополнять все поэтапно, обсуждая каждый шаг. На сегодняшний день выполнен следующий перечень задач:
  • — сбор заявок в единую системы для дальнейшей работы и анализа
  • — автоматическое равномерное распределение входящих заявок на операторов
  • — контроль постановки задач для того, чтобы операторы назначали менеджерам встречи на свободное время. Ранее было так: операторы во время разговора открывал календарь и искал свободное время у менеджеров, что занимало время и, соответственно, нуждалось в автоматизации
  • — исключение человеческого фактора путем контроля передачи заявок от операторов к менеджерам
  • — формирование отчетности по назначенным и проведенным встречам
  • — контроль подачи заявок в банки и отчетность по ним
  • — автоматизировать генерацию договоров из сделки для печати, чтобы не заполнять документ вручную
ХОД РАБОТ
Автоматизация назначения встречи

Клиент высказал пожелание, что начать работу нужно именно с этой задачи. Мы разработали скрипт и теперь работа по назначению встречи проходит так:

1) Оператор при разговоре выбирает и заполняет в карточке сделки удобное для клиента дату и время

2) Оператор переводит сделку на определенный статус. Если поле не заполнено, то можно передвинуть заявку на статус передача КМ, в этом случае будет назначена встреча для удаленных сотрудников (вне офиса).

(Чтобы передать заявку от оператора к менеджеру, надо заполнить поле и с датой и передвинуть на статус)



3) Скрипт равномерно распределяет и назначает на менеджеров встречи, то есть автоматически ищет по календарю свободное время и назначает свободного менеджера.

Таким образом, благодаря автоматизации оператор больше не принимает участия в непосредственно назначении встречи и всяческие человеческие факторы, например, сговоры менеджеров с операторами удалось исключить, поскольку был подключен KPI по встречам.

Настройки воронки сделки от начала и до конца работы с клиентом + автоматизация между воронками:



Система равномерного распределения заявок
Мы наняли программиста на аутсорсе для создания самописной системы сбора заявок со всех
источников. Была настроена интеграция, с помощью которой все заявки попадали в систему, а затем
равномерно распределились по операторам. Таким образом, на всех операторов распределялось
равное количество заявок
и не было такого, чтобы у кого-то их было 5, а у кого-то 1.

Построение отчетности
Мы создали отчеты для операторов, менеджеров, специалистов по банкам.
Конкретно для операторов были разработаны отчеты по назначенным и проведенным встречам, количеству и качеству звонков. На основании всех этих данных у них был KPI, согласно которому формировались заработные платы и премии.
KPI отчет + выводы диаграмм на основании данных в отчете:
Для менеджеров были построены отчеты по количеству успешно и неуспешно проведенных встреч, количеству переданных в банки заявлений, то есть теперь можно отслеживать, удалось довести клиента до оформления заявки в банки или нет.

Отчет по менеджерам
ставят план и наблюдают за выполнением:
Отчет по подачам:
отчеты по количеству поданных заявлений и их успешности:
Отчет по подачам в рамках
в рамках разреза сотрудника:


Чек-лист для операторов и менеджеров
Чек-лист — это таблица вопросов для операторов или менеджеров, которые нужно задавать в процессе звонка. Чтобы не записывать всю информацию, достаточно зафиксировать ответы на эти вопросы, нажать на кнопку и файл сохраниться в карточку сделки. Таким образом, в любой момент можно вернуться к файлу с вопросами и провести анализ.
Чек-лист:
Создание блока для отслеживания заявлений
Был разработан блок с поданными в банки заявлениями. Специалист по работе с банками создает подачу, например, в 5 банков, и далее по этим показателям строятся отчеты. Таким образом, настраивалась автоматизация для специалистов, чтобы не пропускать подачи, отслеживать их эффективность, успешность, количество комиссии с каждой подачи.

Блок подачи:
Добавление подачи:
Интеграция с сервисами проверки
Были сделаны интеграции со сторонними сервисами проверки кредитной истории, ФСПП клиентов, на основе данных которых строились отчеты. Всё это делалось в 1 клик напрямую из карточки клиента. Например, менеджеру нужно запросить кредитную историю клиента. Для этого он нажимает на кнопку со стороннего сервиса, и все отчеты подтягиваются и прикрепляются в карточку сделки. Такая интеграция сделала работу в разы удобнее и комфортнее, поскольку все действия в одном окне.

Проверки:
РЕЗУЛЬТАТЫ
Внедрение и автоматизация CRM-системы успешны и результативны только при слаженном сотрудничестве с клиентом, выполнении всех поставленных им задач и реализации идей, чем мы и занимаемся на протяжении всего процесса сотрудничества. Работа продолжается и сегодня, на постоянной основе ведутся доработки, однако уже сейчас мы можем сделать вывод, что автоматизация эффективна, так как:
Улучшилась производительность сотрудников, которую также можно отслеживать
Заявки стали обрабатывать и передавать менеджерам и специалистам по банкам быстрее
Увеличилась также скорость подачи заявлений в банк и контроль успешности
Можно отслеживать количество комиссии, поданных заявлений, проценты успешности конверсий
Были созданы отчеты, по которым можно смотреть статистику внутри компании и работу менеджеров
Связаться с нами
Оставить заявку
Оставьте данные в форме для связи с вами, а также впишите всю информацию о проекте.
Имя *
Телефон *
Ваше сообщение
Защита от автоматического заполнения
Введите символы с картинки*
Отправляя сообщение вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Авторы кейса
Бизнес-аналитик
Дарья
Интернет-маркетолог
Ольга
Над проектом работают
Бизнес-аналитик
Дарья
Интегратор CRM-систем
Кирилл
Тянуть
я