Сезонность — один из ключевых факторов, который влияет на эффективность SEO-стратегии. Многие услуги и товары становятся особенно востребованными в определенные периоды, например, накануне Нового года, летом или перед началом учебы.
Понимание сезонных колебаний помогает грамотно выстраивать контент-план, своевременно запускать рекламные кампании и увеличивать продажи именно тогда, когда пользователи ищут ваши товары или услуги чаще всего.
Что такое сезонные запросы и сезонность в SEO?
Сезонные запросы — это поисковые фразы, частотность которых резко возрастает или снижается в зависимости от времени года, праздников, событий или даже погодных условий. Пример — запрос «купить елку» в декабре может достигать 929 771 показов, в марте падает до 17 008. Такие колебания и формируют понятие сезонности в SEO.
Классические категории сезонных запросов:
- Праздничные. Характерны резкими всплесками: «елка на Новый год», «букет на День Святого Валентина». Активность начинается за 1–2 месяца до события.
- Климатические. Спрос зависит от сезона: «обогреватель» осенью и зимой, «вентилятор» и «босоножки» — весной и летом.
- Event-запросы. Привязаны к конкретным событиям. Пример — «билеты на VK Fest».
- Учебные. Пики: август – сентябрь (новый учебный год), декабрь – январь (сессия), май – июнь (выпускные, ЕГЭ).
Зачем анализировать сезонность в SEO?
Анализ сезонности — это основа стратегического SEO-планирования. Он позволяет понять, когда именно пользователи проявляют наибольшую активность по ключевым запросам в вашей тематике, и помогает своевременно адаптировать маркетинговые и контентные стратегии. Игнорировать сезонные колебания — значит терять трафик, клиентов и деньги.
Анализ сезонности в SEO позволяет:
- Планировать публикации и акции заранее. Например, если вы знаете, что запрос «купить дачную мебель» пиковый в апреле – мае, вы можете подготовить статьи, акции и посадочные страницы уже в марте, чтобы получить максимум трафика.
- Увеличивать конверсию в горячий сезон. Попадая в нужное время с актуальным контентом, вы не просто привлекаете трафик, а максимизируете продажи, поскольку работаете в момент, когда у аудитории сформирован спрос.
- Оптимизировать бюджеты и усилия. Нет смысла активно продвигать запрос «лыжная экипировка» в июле — эффективность будет нулевая. Понимая сезонность, вы распределяете ресурсы осознанно, без лишних трат.
- Понимать, где просадки вызваны сезоном, а где — ошибками. Если вы видите падение трафика в определенный месяц, но знаете, что это совпадает с сезонной «ямой» по поисковым трендам — вы можете не паниковать, а сосредоточиться на других направлениях.
- Получать конкурентное преимущество. Большинство компаний реагируют на сезонность постфактум. Вы же будете действовать на опережение — готовить SEO-кампании заранее и занимать топ до того, как туда пойдут конкуренты.
Например, если вы продаете туристические путевки, то бессмысленно запускать активную SEO-кампанию на «отдых в Турции летом» в октябре — вы просто не попадете в интерес пользователя.
Как найти сезонные запросы
В этом нам помогут следующие инструменты, о которых мы расскажем ниже.
Яндекс Wordstat
- Перейдите на wordstat.yandex.ru.
- Введите запрос и перейдите во вкладку «Динамика».
- Изучите график: синяя линия показывает фактическое количество показов.
Пример: «кондиционер» — рост в мае – июле, спад в августе-сентябре.
Google Trends
- Перейдите на Google Trends.
- Введите запрос.
- Сравните графики нескольких запросов.
- Уточните регион и временной интервал.
Преимущество — наглядность и возможность анализа по регионам и категориям.
Исторические данные сайта
Если у вас есть данные ресурса за 1–2 года:
- Проанализируйте трафик, конверсии, продажи по месяцам.
- Сравните с частотностью ключей в Wordstat или Google Trends.
- Сделайте выводы о «рабочих» пиковых точках.
Конкурентный анализ
Для его проведения стоит использовать следующие инструменты: SE Ranking, Ahrefs, SEMrush, Serpstat:
- Введите домен конкурента.
- Изучите, какие страницы они создают под сезон.
- Посмотрите, в какие месяцы растет или падает трафик.
Как оценить уровень сезонности в вашей тематике
Для оценки:
- Соберите пул ключевых фраз из семантики.
- Посмотрите графики в Wordstat/Trends.
- Отметьте пиковые и провальные месяцы.
- Определите регулярность всплесков (ежегодно или разово).
Пример: Если в течение трех лет вы видите рост интереса к «горнолыжным курортам» в январе-феврале, это устойчивая сезонная модель.
Практическое применение: как использовать сезонность в продвижении
Когда вы уже знаете, какие запросы носят сезонный характер, важно не просто наблюдать, а действовать заранее. Продвижение «в сезон» — это уже поздно. Планирование эффективной SEO-стратегии начинается за полгода до пика интереса, чтобы к началу сезона ваш сайт уже был в топе.
Ниже приведена пошаговая стратегия подготовки.
Определите сезонные пики — за полгода
Используйте Google Trends, Wordstat, Serpstat, Ahrefs. Эти инструменты покажут, в какие месяцы чаще всего ищут нужные запросы.
Подберите и сгруппируйте ключевые слова — за полгода
Выделите основные сезонные группы запросов и создайте под них страницы или материалы:
- Информационные статьи, например, «Как выбрать автокресло летом?».
- Категории/подборки, например, «Летние автокресла для путешествий».
- Специальные предложения.
Обновите или создайте посадочные страницы — минимум за 3–4 месяца
Поисковым системам нужно время, чтобы:
- Проиндексировать контент.
- Оценить его релевантность.
- Продвинуть в выдаче.
Проводить эти работы в момент пикового спроса неэффективно — конкуренты уже заняли позиции.
Продвигайте материалы заранее
Настройте:
- Внутреннюю перелинковку на сезонные страницы.
- Публикации в блоге и соцсетях.
- Внешние ссылки на ключевые страницы.
- Контекстную рекламу, если это предусмотрено в рамках SEO.
Мониторьте результаты и корректируйте
В период подготовки:
- Следите за позициями и трафиком.
- Оптимизируйте Title, Description, заголовки.
- Проверяйте скорость загрузки и адаптивность страниц.
- Контролируйте корректность индексации новых страниц.
Работа в межсезонье
Межсезонье — это не повод расслабляться, это период активной подготовки. Именно в это время можно выстроить фундамент, который принесет максимальный результат в пиковые месяцы. Вместо того, чтобы ждать наступление сезона, вы сработаете на опережение.
Проанализируйте прошедший сезон и задайте себе следующие вопросы:
- Что сработало, а что нет?
- Какие страницы дали трафик и конверсии?
- Где были технические или контентные ошибки?
На основании ответов вы можете добавить новые ключевые запросы и обновить контент с их учетом. Например, переработка статьи «Где хранить шины» в январе позволит собрать трафик уже с февраля.
*Когда активно работаешь в межсезонье даже в отпуске
Ошибки при работе с сезонными запросами
- Начинать работу слишком поздно.
- Игнорировать региональные особенности (зима в Сибири ≠ зима в Сочи).
- Отсутствие плана на межсезонье.
- Недостаточное внимание к анализу конкурентов.
- Оптимизация только под SEO без поддержки в других каналах (контекст, соцсети).
Заключение
Анализ сезонности и работа с сезонными запросами — это не просто тренд, а необходимость в условиях высокой конкуренции. Своевременное выявление интересов целевой аудитории и адаптация под них — залог роста видимости, трафика и продаж. Не игнорируйте сезонность, даже если ваша ниша кажется «вневременной».
Специалисты Rubix помогут вывести ваш сайт в топ поисковой выдачи. Знаем все особенности продвижения ресурсов разных тематик. Развитие своего бизнеса нам доверяют компании из разных уголков России.
