Прогноз бюджета от Яндекс Директа вместо магического шара

Что такое Прогноз бюджета

Это сервис, который позволяет рассчитать примерный бюджет рекламной кампании (для удобства также будем использовать аббревиатуру РК). Он помогает приблизительно оценить затраты и выяснить, сколько будет стоить переход по объявлению.

Сразу скажем, что Прогноз бюджета выдает ориентировочные цифры. Дело в том, что на итоговую сумму влияет масса факторов: регион показа, ключевые фразы и минус-слова, ставки и т. д. Часто показатели быстро меняются, и система не может учесть все нюансы, поэтому цифры получаются приблизительными.

*Прогноз на РК выдал нереальные цифры

Как работает Прогноз бюджета

Чтобы рассчитать сумму РК, сервис ориентируется на данные статистики по объявлениям. Она собирается с учетом сезонности и трендов.

Для каждой ключевой фразы Прогноз бюджета определяет примерное количество запросов, среднюю ставку, количество показов и другие данные за конкретный период.

Отметим, что информация, которая отображается на странице кампании, может отличаться от той, что указана в Прогнозе. Сервис выдает усредненные результаты для всех выбранных ключевых фраз в конкретном регионе. При этом на странице кампании отображаются показатели ограниченной группы объявлений для самого дорогого региона в текущем периоде.

Как рассчитать затраты с помощью Прогноза бюджета

Сначала нужно авторизоваться в Яндекс Директе, после чего открыть «Инструменты» на панели слева. Далее следует выбрать блок «Прогноз бюджета» и нажать на «Рассчитать бюджет».

*Интерфейс инструмента

Теперь пошагово разберем, что нужно делать.

Выбор регионов для показа объявлений

Бюджет РК напрямую зависит от региона, где планируются показы. Не нужно указывать локации, куда компания не доставляет свою продукцию. При работе в нескольких городах для каждого из них следует создать отдельное объявление.

Дело в том, что в каждом городе/регионе/стране разное количество конкурентов. От него зависит стоимость показов, кликов, ключей. Чем точнее разделение по регионам, тем эффективнее аналитика.

Например, на практике покажем прогноз бюджета для одного из наших клиентов — бренда дизайнерской мебели в Москве.

Настройка параметров расчета

На этом этапе нужно выбрать конкретный период: неделю, месяц, квартал, год. Если есть необходимость, можно изменить валюту расчета либо создать прогноз для РК только на мобильных устройствах.

Как правило, валюта остается прежней — в рублях. Что касается периода, то сервис по умолчанию ориентируется на данные за последние 30 дней. В статистике учитывается информация как по десктопам, так и по мобильным устройствам. Компаниям, чей бизнес зависит от сезона, лучше выбрать квартал либо год.

Для нашего примера менять базовые параметры не будем.

Подбор ключевых фраз

Важно, чтобы они соответствовали тематике объявлений. Собрать семантику поможет еще один сервис Яндекса — Вордстат. Он позволяет найти базовые запросы, релевантные фразы и минус-слова.

Напомним, мы планируем продвигать бренд дизайнерской мебели. Сегмент — премиум.

Собирать релевантные фразы удобно в отдельном документе с колонками «Ключ» и «Частотность». Рекомендуем исключать запросы с частотой показов менее 10 в месяц.

Также при сборе семантики необходимо убрать ключи, показы по которым не актуальны. Например, если компания не занимается доставкой, то фраза «купить мебель с доставкой» будет лишней. То же самое с определенными видами мебели, которая не производится. Если компания не специализируется на диванах, то запросы «дизайнерские диваны» или «дизайнерская мягкая мебель» отсекаются и даже добавляются в минус-слова.

Необходимо убирать минус-слова, иначе часть бюджета на рекламную кампанию будет потрачена безрезультатно.

Следовательно, релевантными для нашего примера будут следующие целевые и околоцелевые запросы:

Настройки выставлены, семантика собрана, можно провести расчеты. Для этого нужно кликнуть по кнопке «Посчитать», и на странице отобразится отчет. Для удобства его лучше выгрузить в Excel.

Данные можно редактировать, добавлять новые запросы и удалять нерелевантные фразы, и сервис будет пересчитывать прогноз. Если какая-либо ключевая фраза в отчете помечена серым цветом, значит, система предупреждает о ее потенциальной неэффективности. Такой запрос лучше заменить на более полезный.

*Когда ввел не те данные для расчета

Что значат столбцы в отчете

У того, кто только осваивает премудрости рекламы на поиске, данные из отчета могут вызывать недоумение. Разберемся, что значит каждый столбец, и расскажем о том, что сервис прогнозирует по каждому из них нашему клиенту.

Прогноз запросов

Это количество пользователей, которые вводят конкретный запрос в обозначенный период. Реальная цифра всегда оказывается меньше, т. к. играет роль влияние конкурентов.

Например, по фразе «дизайнерская мебель купить в москве» прогноз запросов — 107.

Объем трафика

Диапазон значений варьируется: 5, 9, 62, 85, 100. Под объемом трафика понимается величина, которая прямо пропорциональна кликабельности места, где показывается объявление.

Прогноз средней ставки

Этот столбец дает представление о том, сколько денег понадобится, чтобы получить выбранный объем трафика.

Для запроса «дизайнерская мебель купить в москве» средняя ставка при объеме трафика 62 составляет 456.60 рублей.

Списываемая сумма

При расчете этого показателя система учитывает множество параметров, в том числе влияние конкурентов и качество объявления. На деле клик может стоить как больше, так и меньше.

Для запроса, который мы выбрали выше для примера, списываемая сумма будет равна 169.60.

Прогноз коэффициента кликабельности

Здесь отображается CTR. Это процентный показатель, который демонстрирует соотношение между количеством кликов по объявлению и общим числом показов. Значительно увеличить CTR помогают качественно составленные тексты.

CTR «дизайнерская мебель купить в москве» =" 14,55%.

Прогноз показов и кликов

В этих столбцах отображается, сколько раз пользователи увидят объявление и сколько раз нажмут на ссылку.

Для нашего запроса эти показатели равны 55 и 8 соответственно.

Прогноз бюджета

Это ориентировочная сумма, в которую обойдется рекламная кампания, включающая выбранные запросы.

Итак, сервис нам подсказывает, что для проведения РК в Яндекс Директе по всем подобранным ключевым фразам на указанный в параметрах расчета период нашему клиенту потребуется примерно от 5 349.70 руб. с ориентацией на выбранный объем трафика.

В частных случаях:

• 86 187.40 руб. с ориентацией на объем трафика 100;
• 54 089.30 руб. с ориентацией на объем трафика 85;
• 39 580.90 руб. с ориентацией на объем трафика 62;
• 5 349.70 руб. с ориентацией на объем трафика 9;
• 4 657.90 руб. - на объем трафика 5.

Следовательно, чтобы стабильно показываться в блоке рекламной выдачи по выбранным фразам, потребуется в среднем 54–86 тыс. рублей, т. к. нас интересует выкуп большей части трафика, чтобы быть конкурентоспособными.

Еще раз подчеркнем: Прогноз бюджета выдает приблизительные результаты. Итоговая сумма все равно будет отличаться от той, что выдает сервис. Как минимум, имеет значение, что это прогноз для нескольких запросов только для поиска. В целом для эффективного продвижения нужно запускать несколько видов рекламных кампаний, регулярно корректировать ставки и настройки стратегий.

Прогноз бюджета позволяет ориентировочно оценить охват аудитории и стоимость клика. Часто цифры выглядят пугающе большими, но паниковать не нужно. Подозрительно высокие показатели можно разделить на 2–3, и тогда прогноз будет более реалистичным. Через месяц после запуска рекламы можно будет сравнить показатели с прозрачными детализированными отчетами от наших специалистов.

После запуска вашей рекламы прошло несколько месяцев, а вы не можете понять, насколько эффективным было продвижение? Обратитесь за аудитом контекстной рекламы к нам.

*Когда все равно не понял, что означают данные в табличке

Популярные вопросы

Можно ли использовать сервис для прогноза бюджета для РСЯ?

Нет. Прогноз бюджета подходит только для рекламы на поиске.

Можно ли с помощью сервиса рассчитать стоимость конверсии?

Тоже нет. Здесь придется работать вручную. Для расчета нужно знать конверсию сайта и использовать формулу. Она выглядит так: конверсия =" заявки/клики*100.

Стоимость клика получилась очень высокой. Как поступить?

Не поддаваться на провокации Яндекса и не отдавать ему столько денег, сколько он просит. Выставлять очень высокую ставку не нужно, т. к. добиться хороших результатов можно и при меньшей стоимости клика. И не забывайте, весь расчет — прогноз. Стоимостью клика можно управлять с помощью выбора правильной стратегии и запросов, подробнее вам расскажут наши специалисты.

Какой показатель важнее всего?

Все показатели играют свою роль. Важно помнить, что данные в отчете — это «средняя температура по больнице», поэтому при формировании бюджета нужно учитывать и реальную ситуацию, и свой практический опыт.

Частые ошибки

Разберемся, что именно мешает эффективно расходовать бюджет и приводит к лишним затратам.

Завышение ставок

Попытки выиграть аукцион при ограниченных финансовых возможностях часто оканчиваются провалом. Лучше ставить минимальную цену, которую компания готова платить за показ или клик. Конечно, это сузит охват аудитории, но целевые пользователи все равно придут.

Неэффективная посадочная страница

Важно регулярно анализировать статистику по посадочным страницам. При плохо продающем лендинге нет смысла в привлечении большого трафика. Все должно быть на высоте: дизайн, тексты, призывы к целевым действиям. По информации интернет-порталов, в среднем конверсия с переходов на страницу в покупки/заявки составляет 5%.

Если вы говорите в объявлении о конкретном продукте, то не стоит делать посадочной главную страницу, ведите сразу на карточку товара. Помните, путь пользователя должен быть максимально коротким. Чтобы проверить готовность сайта к рекламе, воспользуйтесь чек-листом или обратитесь к специалистам.

Фокусирование внимания только на одном месте размещения

Прогноз бюджета ориентирован только на Поисковые кампании. Но отметим, при скромном бюджете не стоит пренебрегать Рекламной сетью Яндекса — это реклама на сайтах-партнерах Яндекса. Конечно, трафик в РСЯ холодный, но не нужно упускать возможность собрать хотя бы небольшой пул потенциальных клиентов. Кроме того, в РСЯ можно запускать ретаргетинг, тогда вы сможете «догонять» тех, кто был на вашем сайте, выполнил определенные действия, но не дошел до заявки.

Подробнее о настройке и нюансах работы в РСЯ рассказали в нашей статье.

Здесь же стоит вспомнить похожую ошибку — запуск РК на поиске при ограниченном объеме запросов или специфическом продукте. Если аудитория еще не познакомилась с товаром или услугой, то релевантных ключевых слов и фраз мало. Практически бессмысленно показывать исключительно на поиске объявления о продуктах, которые интересуют единицы людей. В таком случае эффективнее продвигаться в РСЯ по околоцелевым запросам, интересам пользователей и сайтам конкурентов, а также подключить таргетированную рекламу в социальных сетях. Да, контекст не таргет, и вот почему.

*Когда эффективно расходовал бюджет на РК

Заключение

Прогноз бюджета в Яндекс Директе — это не волшебный шар, который позволяет заглянуть в будущее и четко спланировать расходы. Однако отказываться от него не рационально: сервис помогает сориентироваться, оценить свои возможности и скорректировать стратегию продвижения.

Если Прогноз бюджета остается загадкой, а настройка рекламы кажется сложной задачей, лучше не тратить время на сомнения, а обратиться к экспертам. Наши специалисты проанализируют запущенные рекламные кампании, расскажут, где и почему вы сливаете бюджет, и проведут оптимизацию, которая поможет привлечь целевые лиды.