Выбор формата сайта — важный шаг, значимость которого часто недооценивается. Владельцы бизнеса нередко принимают ошибочное решение, запуская многостраничный портал вместо лендинга или наоборот. Результатом неправильного выбора становится недоработанный сайт, низкая конверсия и разочарование в digital-индустрии.
Неудачи связаны не столько с техническими ошибками, сколько с непониманием задач и возможностей каждого формата. Чтобы избежать типичных ловушек, нужно разобраться в особенностях лендингов и многостраничных сайтов. Эта статья позволит принять решение на основе ключевых факторов, от которых зависит выбор.
*Тот самый момент, когда нужно не ошибиться с выбором
Что нужно знать на старте: главное о форматах
Сначала определимся с терминами.
Лендинг (от англ. landing page) — это одностраничный сайт, который содержит информацию о товаре или услуге и побуждает пользователя к конкретному целевому действию.
Такой формат позволяет сфокусировать внимание посетителя страницы на продукте, форме заказа, кнопке «Купить» и т. д. Все блоки, текстовый и визуальный контент, триггеры направлены на то, чтобы подтолкнуть пользователя к совершению конкретного действия. Это может быть заявка, оформление покупки, регистрация на вебинар, подписка на рассылку.
Пример лендинга — страница с рекламой онлайн-курсов программирования. На таком одностраничнике должна быть кнопка записи, блоки с преимуществами, отзывы учащихся и форма обратной связи.
Более привычный формат представлен многостраничными сайтами. Веб-ресурс такого типа предполагает наличие:
- главной страницы;
- каталога товаров или услуг;
- страницы «О компании/О нас»;
- страницы «Контакты»;
- блога и т. д.
Многостраничный сайт подходит для комплексного представления бизнеса в онлайне. Такая площадка повышает уровень доверия к компании и дает больше возможностей для поисковой оптимизации.
Пример многостраничника — сайт компании, которая специализируется на изготовлении мебели. Здесь есть главная страница, каталог кухонных гарнитуров, каталог мебели для спален, детских и гостиных, статьи, отзывы и ряд других разделов.
Лендинг или многостраничный сайт — сравниваем плюсы и минусы
У обоих форматов есть свои преимущества и недостатки. Для начала обозначим плюсы и минусы лендингов.
Преимущества одностраничных сайтов:
- Высокая конверсия. На лендинг заходят «теплые» и «горячие» клиенты. Большинство пользователей заинтересованы в товаре/услуге — они не отвлекаются на меню и другие разделы, а легко совершают нужное действие.
- Быстрый запуск. При использовании конструктора можно сделать одностраничник за 1–2 дня, даже не обращаясь к программисту.
- Минимум вложений. Лендинги подходят тем, кто запускает проект при ограниченном бюджете.
- Простая прозрачная аналитика. Есть четкое понимание, откуда пришел пользователь, как вел себя на странице и конвертировался ли в лид.
- Эффективная связка с рекламой. Особенно хорошо лендинги работают с платным трафиком.
Однако у одностраничников есть и минусы. К недостаткам лендингов относятся:
- Ограниченный функционал. При необходимости опубликовать большой объем информации или показать много товаров лендинг становится неудобным.
- Мало возможностей для SEO-оптимизации. Такой формат не позволяет применять целый ряд техник продвижения. Кроме того, возникают сложности с ограниченностью контента и семантического ядра.
- Трудности с масштабированием. Адаптировать лендинг под новый продукт не получится — придется создавать еще одну посадочную страницу.
- Иногда — скепсис со стороны пользователей. Одностраничники могут вызывать недоверие, особенно если о компании мало что известно.
Мы рассмотрели преимущества и недостатки лендингов. Перейдем к сильным и слабым сторонам многостраничных сайтов.
К плюсам классического формата относятся:
- Универсальность. Многостраничный сайт может работать как интернет-магазин, информационный ресурс, блог, корпоративный портал и т. д.
- Доверие со стороны пользователей. Разделы «О нас», «Команда», «Отзывы» и «Блог» показывают, что перед посетителем — сайт реальной компании.
- Широкие возможности для SEO. Многостраничник повышает шансы на успешную оптимизацию. Можно собрать объемное семантическое ядро, наполнить сайт полезным контентом, сформировать хороший ссылочный профиль, настроить внутреннюю перелинковку — инструментов много.
- Масштабируемость. Когда бизнес развивается, сайт растет, не теряя скорости работы и доступности для пользователей.
- Сокращение расходов на продвижение. Правильно оптимизированный сайт приносит трафик даже без рекламы.
Минусы многостраничных сайтов:
- Более высокие расходы на запуск и поддержание сайта. Нужны услуги дизайнера, верстальщика, тестировщика, SEO-специалиста, копирайтера, контент-менеджера, а это требует затрат.
- Длительный запуск. Если сайт нужен «уже вчера», то немедленно стартовать не получится.
- Сложности в аналитике. На таких сайтах много точек входа и сценариев, поэтому труднее отслеживать путь и поведение пользователей.
- Необходимость в регулярной поддержке. Без нее веб-ресурс устаревает и перестает быть эффективным.
*Подробно изучаешь все плюсы и минусы
Как выбрать формат сайта: пошаговое руководство
Взвесить плюсы и минусы недостаточно. Не ошибиться с выбором помогут шаги, которые мы подробно рассмотрим.
Шаг 1 — определение задач сайта
Задачи — это фундамент, от которого зависит структура ресурса, специфика контента и особенности взаимодействия с пользователем.
Если нужно продвигать 1–2 товара/услуги, например, аксессуары ручной работы или юридические экспресс-консультации, оптимальным решением будет лендинг. Одностраничник не перегружают лишние разделы, поэтому он фокусирует внимание пользователя на предложении и быстро подводит к целевому действию.
Также лендинги подходят компаниям, которые занимаются консалтингом или оказывают образовательные услуги. В таких случаях можно дополнять страницы чек-листами, PDF-гидами, мини-курсами. Это не только повышает конверсию, но и вызывает доверие.
В случаях, когда компания предлагает широкий ассортимент, работает в разных направлениях либо стремится сформировать лояльное отношение, лучше выбрать многостраничный сайт. Он позволит ознакомить пользователей со всей важной информацией, расставить акценты, подробно рассказать о продуктах и провести комплексную поисковую оптимизацию.
Шаг 2 — анализ аудитории
Понимание того, для кого работает бизнес, становится ключом к выбору оптимального формата. Здесь важно ответить на пару вопросов.
Где аудитория ищет информацию о товаре/услуге?
Если целевая аудитория активна в соцсетях и мессенджерах, рекомендуем сделать лендинг. Его удобно вставить в шапку профиля, использовать в рекламе, и он быстро загружается.
Когда потенциальные клиенты ищут информацию о товарах/услугах в Яндексе и Google, лучшим решением будет хорошо оптимизированный многостраничный сайт с тщательно продуманной структурой.
Нужны ли целевой аудитории доказательства экспертности?
Такой вопрос актуален при работе в сфере B2B или продвижении продукта, который требует доверия и осознанного выбора. В этих случаях доказать экспертность позволяет многостраничный сайт с кейсами, портфолио, отзывами и блогом.
Если же потенциальные клиенты быстро принимают решение о покупке, а продукт интуитивно понятен, то достаточно лендинга с конкретным предложением.
Шаг 3 — оценка бюджета и сроков запуска
Формат сайта напрямую влияет на скорость запуска и объем инвестиций. Так, на создание лендинга руками профессионалов требуется 3–7 дней. Разработка многостраничного сайта занимает как минимум месяц.
Что касается цены, то стоимость лендинга начинается с 50 тыс. рублей. На разработку многостраничного сайта придется выделить как минимум 100 тыс.
При запуске пилотного проекта с ограниченным бюджетом, тестировании идеи или необходимости как можно быстрее запуститься, лучше остановиться на лендинге. Если же средств достаточно, а специфика бизнеса позволяет ждать, стоит сыграть вдолгую и выбрать многостраничный сайт.
Шаг 4 — оценка перспектив
Формат сайта должен быть не только актуален в моменте, но и соответствовать планам компании на ближайшие 3–6 месяцев.
Если планируется масштабирование бизнеса, появление новых направлений, активное привлечение органического трафика, выбор очевиден — многостраничный сайт. Такой ресурс легко расширяется, позволяет добавлять дополнительные разделы, страницы, фильтры, карточки товаров.
Чтобы протестировать несколько гипотез или предложений, лучше использовать серию лендингов. Это позволит быстро запускать кампании, оценивать конверсию, понимать, какой сегмент аудитории наиболее активен.
Также при изучении целевой аудитории важно учитывать возраст, опыт и уровень цифровой грамотности. Одним удобнее листать лендинги, другим больше нравится классический формат с четкой навигацией.
О подводных камнях и том, как с ними бороться
Даже при вдумчивом выборе формата можно столкнуться с неожиданными сложностями.
Так, на лендингах часто нет истории компании и отзывов, что снижает уровень доверия. Это можно компенсировать, если добавить комментарии реальных клиентов, логотипы партнеров, ссылки на аккаунты бренда в соцсетях.
У многостраничников нередко бывает перегруженное меню и слишком разветвленная структура, из-за чего пользователь теряется. Выходом из ситуации станет минималистичный дизайн и продуманный интерфейс.
*Когда на 100% определился с выбором
Готовые решения: с чего начать
Тем, кто хочет сэкономить и самостоятельно сделать лендинг/сайт, подойдут специализированные платформы.
Например, для создания одностраничников востребован конструктор Tilda c набором шаблонов и понятным интерфейсом.
Многостраничные сайты часто создаются с помощью CMS WordPress и «1С-Битрикс». Здесь компаниям не всегда удается обойтись без помощи специалистов.
Заключение
Выбор между лендингом и многостраничным сайтом зависит от задач бизнеса, бюджета на продвижение, потребностей целевой аудитории и планов на развитие. Оба формата могут быть эффективными, если их правильно использовать.
Чек-лист для выбора между лендингом и многостраничником:
- Какие задачи должен решать сайт — продвигать конкретные продукты, активно привлекать органический трафик, формировать доверительное отношение со стороны аудитории?
- Есть ли у компании ресурсы на поддержку сайта?
- Планируется ли поисковая оптимизация веб-ресурса?
- Будут ли появляться новые разделы?
Если вы положительно ответили на все вопросы, значит, ваш вариант — многостраничный сайт. При желании быстро запустить проект начните с лендинга.
